Mặc dù đã xuất hiện lâu nhưng Affiliate vẫn còn là chủ đề khá mới mẻ với nhiều người. Có những bạn đã hiểu Affiliate là gì và đang trong giai đoạn nghiên cứu tìm hiểu thông tin? Nhưng các bạn chưa xác định được đâu là chiến dịch mình cần hoặc lựa chọn một vài chiến dịch rồi chưa thấy hiệu quả. Thì hãy tham khảo bài viết này ngay nhé, để bạn xác định được nhanh chiến dịch phù hợp và sớm thành công của riêng bạn.

Nội dung của bài viết này được trích từ chương 2 sách “AFFILIATE MARKETING – Nghề của tương lai” của Nhóm tác giả Đỗ Hữu Hưng – Lê Anh Tuấn và các tác giả khác. ABC Digi đánh giá đây là một cuốn sách thực tế, sâu xát đến từng ngóc nhỏ của affiliate. Càng đọc sách bạn sẽ càng hiểu được sự tận tâm của nhóm tác giả. Với lượng kiến thức lớn nhưng được viết rất dễ hiểu giúp người đọc có thể thực hành ngay và đạt được thành công của riêng mình.

Ảnh sách Affiliate Marketing – Nghề của tương lai

[divi_library_shortcode id=”34956″]

Lưu ý: Nội dung được chia sẻ trong bài viết chỉ là một phần rất nhỏ được trích ra để truyền tải kiến thức đến bạn đọc. Vì thế để trải nghiệm đầy đủ nội dung và kiến thức vô cùng giá trị từ sách, ABC Digi khuyên bạn nên tìm mua sách tại các nhà sách.

1. Các chỉ số cần quan tâm khi chọn chiến dịch

Số lượng click hay số lượng đơn thống kê của chiến dịch là các thông tin cơ bản để bạn có thể lựa chọn để bắt đầu. Bạn có thể lựa chọn chiến dịch có nhiều người đã ra đơn hoặc chiến dịch có nhiều click (dễ tạo traffic). Ví dụ trong 1 chiến dịch, bạn có thể xem số lượng đơn hàng được tạo ra, thu nhập phát sinh trong 1 tuần, so sánh xu hướng với tuần trước để xem chiến dịch nào đang được đẩy mạnh trên nền tảng này.

Xem thêm: 4 Sự Khác Biệt Giữa Slogan Và Tagline Mà Marketer Cần Biết

1 vài chỉ số giúp bạn đánh giá 1 chiến dịch có phù hợp hay không:

• CVR (Conversion rate): tỷ lệ chuyển đổi từ click sang đơn hàng trung bình. Chỉ số này càng cao thì nghĩa là chiến dịch này đang tối ưu khá tốt từ click ra đơn. Bạn chỉ cần tập trung kéo traffic chất lượng vào các link có khả năng ra đơn. Tỷ lệ này thấp nghĩa là ngoài việc kéo ra click vào link, bạn còn phải tìm hiểu xem làm thế nào để thúc đẩy người ta giao dịch.
• EPC (Earning Per Click): ước tính thu nhập trên mỗi click được tạo ra. Hãy so sánh với chỉ số CPC (Cost Per Click là số tiến bạn phải chi trả trên mỗi click của khách hàng vào sản phẩm). Chỉ cần đầm bảo CPC nhỏ hơn EPC nghĩa là bạn có lãi. Ví dụ, 1 Publisher kiếm được 740 VNĐ trên mỗi click, cử 100 click thì sẽ kiếm được 74.000 VNĐ. Nếu bạn phải bỏ nhiều hơn 74.000 VNĐ để có được 100 click thì bạn sẽ bị lỗ, nếu bạn bỏ ít hơn (hoặc lí tưởng là không phải bỏ tiền) thì sẽ có lãi.
• Tỷ lệ duyệt: tỷ lệ chuyển từ thu nhập phát sinh sang thu nhập được duyệt trong tuần. Như hình, tỷ lệ duyệt 12%, tức là tuần vừa rồi bạn làm được 1000 đơn nhưng chỉ có 12 đơn được duyệt. Nếu bạn muốn tiền về nhanh thì bạn nên ưu tiên những chiến dịch nào có chỉ số tỷ lệ duyệt cao (1 tuần). Thường các chiến dịch Mobile App thì tỷ lệ này sẽ cao hơn các chiến dịch khác

Các chỉ số này là kim chỉ nam để một người làm Affiliate có thể đánh giá tiềm năng của 1 chiến dịch. Các chiến dịch nào đang lên xu hướng, có nhiều người chạy thì đều đáng để cho vào danh sách nghiên cứu. Tuy vậy những chiến dịch tiềm năng, ít người biết mới là các mỏ vàng thô chở người khôn lanh nhất đến khám phá.

2. Một số chiến dịch phố biến đã đem lại rất nhiều thu nhập cho các bạn làm Affiliate mấy năm qua:

• Các chiến dịch tài chính, ngân hàng: bạn chỉ cần giới thiệu khách hàng mở thẻ, tải ứng dụng ngân hàng, tiêu dùng qua ứng dụng tài chính… Đây là những nhu cầu rất lớn và cách làm khá dễ. Mỗi sinh viên chăm chỉ tìm kiếm ra 10 khách mỗi ngày cũng kiếm được vài trăm nghìn.

Xem thêm: 7 Hình Thức Marketing Truyền Miệng Word of Mouth Thông Dụng

Tài chính luôn là chủ đề thu hút nhiều sự quan tâm từ mọi người

• Các chiến dịch thời trang: bán balo, túi xách, ốp lưng, giày dép,… hầu như ai cũng cần. Vừa mua sắm cho mình và tiện tay chia sẻ cho bạn bè cũng có thêm thu nhập.
• Các chiến dịch việc làm: mình cần việc thì các bạn bè anh chị cũng cần việc, các công ty lớn luôn cần người. Vì thế chịu đi đăng tải thông tin tuyển dụng trên các hội nhóm Sinh viên, nhóm Trà sữa, nhóm Ăn ốc mỗi ngày tuyển được chục người thì bạn cũng kiếm cả tiền triệu.
• Các chiến dịch du lịch: bạn làm những nội dung bắt mắt để thu hút khách hàng đến các địa điểm quán xá, nhà hàng, khách sạn để sử dụng dịch vụ thì bạn sẽ nhận được khoản tiền thu nhập. Dù khó khăn tối đầu thì ai cũng muốn ăn ngon, ăn chỗ mới lạ, ăn chỗ đến để chụp ảnh, quay videa khoe lên mạng, khoe bạn bè. Ăn chưa đủ còn phải đi xa để thư giãn nữa. Vì thế các hội nhóm review địa điểm ăn uống, du lịch, các KOC mới có cơ hội phát triển.

Chủ đề du lịch tạo nhiều sự thành công cho các bạn làm Affiliate Marketing

• Các chiến dịch học tập: tiếng Anh, đồ họa, lập trình, yoga, boxing bởi 1001 thứ để học và thu nhập từ ngách này luôn hấp dẫn. Có bạn còn lập hẳn website để bán các khóa học từ nền tảng Unica, Kyna,… thu nhập đổ về rất đều đặn.
• Các chiến dịch Mobile App: 1001 ứng dụng ra đời giải quyết hàng triệu nhu cầu con người. Ban đầu mỗi ứng dụng đều bỏ tiền ra để mời người vào dùng. Chẳng hạn ứng dụng Grab ban đầu tăng 10 chuyến miễn phí cho mỗi người được mời vào, hoặc ứng dụng MoMo tặng 100.000 VNĐ khi mới được một người sử dụng. Và chỉ cần chăm chỉ làm Affiliate mời mọi người tải các ứng dụng về máy để sử dụng là bạn đã có thể kiếm được đủ tiến ăn uống mỗi ngày. Tất nhiên những ứng dụng này đều tuyệt đối an toàn và có ích với khách hàng cả.

Xem thêm: Lead Là Gì? 7 Lầm Tưởng Về Lead Bạn Nên Biết

3. Làm thế nào để bạn tìm ra công thức một chiến dịch đầu tiên phù hợp và thành công?

Để các bạn dễ hình dung mình sẽ lấy ví dụ qua việc câu cá. Công thức này cũng khá phổ biến trong giới digital marketing toàn cầu, đặc biệt được nhắc đến trong cách làm marketing của Russell Brunson, tác giả bộ 3 cuốn “Bí mật traffic”, “Bí mật Dotcom”, và “Bí mật Chuyên gia”.

Ảnh minh họa từ sách – trang 104

(1) Tìm loại cá?

(2) Tìm hồ cá?

(3) Chọn mồi câu?

(4) Thả câu?

Hiểu đơn giản là:

• Bạn chọn loại cá nào? (khách hàng tiềm năng)

• Hồ cá bạn chọn? (thị trường/ ngách/ chiến dịch)

• Mồi là gì? (content, thính)

• Cách thả câu? (kênh tiếp cận)

Trước khi biết được đâu là chiến dịch phù hợp với mình, bạn phải xem đầu là khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tiếp cận (cả và hồ cá).

Tư duy phân tích khách hàng, tìm ra nhu cầu khách hàng có thể nói là tư duy quan trọng nhất giúp bạn lựa chọn chiến dịch phù hợp. Khi xem xét giữa các chiến dịch, bạn nên đánh giá xem ai là người phù hợp trở thành khách hàng của chiến dịch này, và họ đang có nhu cầu hay nỗi đau gì mà họ không thể hiện ra ngoài (user insight).

Ví dụ: 1 chiến dịch ngân hàng, ai cũng biết khách hàng tiềm năng là những người chưa đăng ký tài khoản ngân hàng. Nhưng ít người có thể phân tích sâu và cụ thể hơn như 1 nhóm đối tượng cụ thể phù hợp với chiến dịch ngân hàng là sinh viên. Nhóm này có nhu cầu đùng thẻ ngân hàng để nhận tiền trả tiền, nhưng như cầu thực sự của nhóm này là học tập tốt hơn.

Xem thêm: Dropshipping Là Gì? Có Vai Trò Ra Sao Và Quy Trình Thế Nào

Nghe thì có về không liên quan, nhưng có những bạn làm Affiliate đã rất thành công trong việc cung cấp những công cụ học tập tốt hơn cho nhóm này (slide mẫu miễn phí, tài khoản Canva Pro, tài khoản Chat GPT) với điều kiện nhóm này đăng ký tài khoản ngân hàng để nhận thưởng. Bằng cách phân tích kỹ “user insight”, đã có nhiều bạn tìm ra công thức chọn chiến dịch rất đúng đắn và từ đó rất thành công với nghề này.

Trở lại với việc chọn chiến dịch, lý do vì sao các bạn ở trên coi những chiến dịch như ngân hàng, sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada là những chiến dịch dễ nhất để bắt đầu, là vì đối tượng mà các bạn ấy có thể tiếp cận là bất kỳ ai, và thị trường đó còn rất lớn.

Ngân hàng thì có rất nhiều ngân hàng, và ngoài kia có quá nhiều người chưa đăng ký 1 tài khoản ngân hàng nào của bất kỳ trong số những ngân hàng đang có chiến dịch Affiliate kia. Còn Shopee hay Lazada thì chắc ai cũng có nhu cầu mua sắm, chỉ cần bạn đưa 1 mã giảm giá đúng nhu cầu thì khả năng ra đơn là rất lớn.

Nhưng nếu bạn thấy nguồn lực hiện có không thể tiếp cận nhóm khách hàng đấy thì nên chọn chiến dịch khác. Hãy nhớ là chọn chiến dịch phù hợp với mình chứ không phải vì thấy người khác chọn hoặc FOMO khi thấy ai đó khoe thu nhập.

Tổng kết lại 3 bí kíp chọn chiến dịch:

• Hiểu đúng về yêu cầu của chiến dịch, của khách hàng.
• Thu thập thông tin về chiến dịch như số người ra đơn, số lượng đơn, số lượng click, tỉ lệ chuyển đổi từ click sang đơn hàng, EPC, tỉ lệ duyệt… để đánh giá chiến dịch có phải chiến dịch hot không?
• Đánh giá khả năng tiếp cận được khách hàng tiềm năng của chiến dịch.

4. Các bước lựa chọn chiến dịch

Xác định được chiến dịch phù hợp sẽ thúc đẩy nhanh sự thành công của bạn

Ở phía trên cũng khá nhiều kiến thức rồi, ở đây mình sẽ tổng hợp lại các bước cho các bạn mới kết hợp các bí kíp ở trên nhé.

Bước 1: Vào 1 hệ thống Affiliate bất kỳ (có thể chọn ACCESSTRADE) tìm hiểu các chiến dịch mình gợi ý ở trên.

Bước 2: Đọc kỹ thông tin chiến dịch để hiểu gia tăng thu nhập với chiến dịch này như thế nào.

Bước 3: Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng cho chiến dịch này, viết chân dung cụ thể của 1 khách hàng tiềm năng.

Bước 4: Xác định nội dung có thể sử dụng cho nhóm đối tượng đó

Khi viết ra cụ thể theo 4 bước này bạn sẽ tự mình đánh giá được chính xác chiến dịch này có phù hợp với mình không.

Bạn có thể sử dụng 1 mẫu form này để lập cho mình 1 kế hoạch làm Affiliate. Đây là 1 ví dụ lập kế hoạch triển khai Affiliate cho 1 chiến dịch mỹ phẩm. Các bước cần điền bắt đầu từ đối tượng, nhu cầu/ nỗi đau khách hàng, thông điệp, kênh, nguyên liệu, mục tiêu, thời gian, ngân sách và đối thủ.

Xem thêm: 7 Lợi Ích Của Wifi Marketing và Quy Trình Triển Khai

Lời kết

Xác định mục đích mình muốn giúp bạn dễ có chiến dịch phù hợp và sớm thành công hơn. Affiliate là nguồn thu nhập nhiều triển vọng giúp cho các bạn ở đa lĩnh vực thành công hơn và thay đổi cuộc sống. Sau khi đọc xong bạn có xác định được lĩnh vực mà mình muốn làm Affiliate? ABC Digi chúc bạn tìm được chiến dịch phù hợp và sớm thành công.

[divi_library_shortcode id=”34956″]