Video sự kiện ra mắt sản phẩm có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp. Là một doanh nhân/ người làm marketing chắc bạn hiểu rất rõ tầm quan trọng của một buổi lễ ra mắt sản phẩm, hầu hết các sản phẩm được kinh doanh hiện nay đều có cho mình một buổi lễ như thế với nhiều quy mô tổ chức khác nhau. Dưới đây ABC Digi chia sẻ cho bạn cách làm loại video này.

Nội dung của bài viết này được trích từ phần 2 “10 dạng video marketing hút khách hàng” thuộc quyển sách “Bạn cũng là thiên tài video marketing” của tác giả Vũ Trung Hiếu. Lưu ý nội dung được chia sẻ trong bài viết chỉ là một phần rất nhỏ được trích ra để truyền tải kiến thức đến bạn đọc. Vì thế để trải nghiệm đầy đủ nội dung và kiến thức vô cùng giá trị từ sách, ABC Digi khuyên bạn nên tìm mua sách tại các nhà sách.

“Bạn cũng là thiên tài Video Marketing” như một bức sơ đồ chỉ lối về Video marketing cho người mới bắt đầu. Với quyển sách, bạn sẽ được nhập môn Video marketing theo 1 lộ trình bài bản. ABC Digi tin rằng khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ có được tư duy làm video marketing ra chuyển đổi cho dù bạn không có năng khiếu. Quyển sách không chỉ dừng lại ở những kiến thức nền tảng, mà còn giúp bạn nắm vững 10 loại video marketing thu hút khách hàng (có sẵn kịch bản mẫu), và cuối cùng là cách triển khai chiến lược video marketing hiệu quả.

Một quyển sách giúp bạn nắm rõ tư duy và thực hành video marketing bài bản

Case Study Apple bán được nhiều đơn nhờ video sự kiện ra mắt sản phẩm

Cũng nhờ những video sự kiện ra mắt sản phẩm này mà Apple đã gặt hái được nhiều thành tích bán hàng vượt trội xô đổ mọi kỷ lục đã từng thiết lập trước đó (bán được 300.000 chiếc iPad thế hệ đầu tiên chỉ trong 1 ngày, 1 triệu người mua iPhone 3G chỉ trong cuối tuần và và 1,7 triệu iPhone 4 trong 3 ngày đầu ra mắt…).

[divi_library_shortcode id=”34956″]

Đây chính là xu hướng làm truyền thông mới trong kỷ nguyên số 4.0 hiện đại và cạnh tranh. Nếu chưa từng nghe qua dạng video này, bạn có thể hiểu đơn giản như sau.

Apple luôn có sự kiện ra mắt sản phẩm

Video sự kiện ra mắt sản phẩm là gì?

Video sự kiện ra mắt sản phẩm là dạng Video Marketing ghi lại toàn bộ sự kiện giới thiệu và ra mắt sản phẩm mới tới công chúng ở nhiều quy mô khác nhau.

Xem thêm: 2 công thức viết bài bán hàng PAS và PBS

Có thể nói loại video này chính là một bản “thông cáo báo chí” ở dạng video để giúp các phương tiện truyền thông cũng như khách hàng tiềm năng của bạn hiểu về sản phẩm một cách nhanh chóng và dễ dàng nhất. Sau đó cũng là cơ hội để bạn tạo ra cú hích lớn giúp doanh số bán hàng bùng nổ.

Video sự kiện ra mắt sản phẩm thường tốn chi phí lớn

Hiện nay, có vô vàn ví dụ để bạn tham khảo về video sự kiện ra mắt sản phẩm, tuy nhiên quy mô tổ chức sản xuất của những video đó rất lớn nên có thể chưa phù hợp với doanh nghiệp của bạn hiện tại. Những sự kiện như vậy có thể ngốn của bạn hàng tỷ đồng, một con số quá mạo hiểm để bắt đầu.

Thay vì như vậy, tôi khuyến khích bạn hãy lưu ý tới những phương án khác tiết kiệm hơn. Có 2 quy mô tổ chức và ghi hình video sự kiện ra mắt sản phẩm cho bạn tham khảo (mức độ đầu tư tăng dần) ở bên dưới.

2 quy mô video sự kiện ra mắt sản phẩm phù hợp với SME

1. Quy mô phổ thông

Nếu sản phẩm của bạn chỉ mới ra mắt để thăm dò thị trường hoặc sản phẩm đã từng ra mắt ở đâu đó trước đây rồi bạn có thể tổ chức ghi hình “Video sự kiện ra mắt sản phẩm” ở quy mô phổ thông cho tiết kiệm.

Nguyên liệu cần chuẩn bị:

Quy mô này bạn sẽ chỉ cần chuẩn bị một điện thoại duy nhất, ghi hình khung hình từ bụng lên đến qua đầu để người xem nhìn rõ cả bạn và sản phẩm bạn đang giới thiệu.

Xem thêm: Top 12 Khóa Học Content Marketing Miễn Phí Và Có Phí

Bạn cũng có thể đứng lệch về một bên của khung hình để bên còn lại hiện lên slide giới thiệu sản phẩm hoặc video minh họa.

Video sự kiện ra mắt sản phẩm

Nếu bạn lo lắng việc ghi hình chỉ bằng 1 điện thoại duy nhất có thể khiến cho video sự kiện ra mắt sản phẩm trở nên nhàm chán, khi biên tập video thành phẩm bạn hãy cho hiện hình ảnh minh họa ở slide thuyết trình hoặc video quảng cáo về sản phẩm xuất hiện xen kẽ với cảnh quay bạn đang nói.

Như vậy sẽ vừa tận dụng được hình ảnh hay video minh họa một cách triệt để, vừa giúp video hấp dẫn hơn so với việc chỉ trình chiếu một cảnh quay duy nhất với thời lượng kéo dài.

2. Quy mô chuyên nghiệp

Nếu bạn chuẩn bị giới thiệu sản phẩm mới quan trọng và có những điểm độc đáo riêng chỉ mình bạn tôi khuyến khích bạn ghi hình “Video sự kiện ra mắt sản phẩm quy mô chuyên nghiệp.

Xem thêm: 4 bộ Camera & thiết bị làm Vlog cơ bản cho người nhập môn

Quy mô này bạn có thể giữ nguyên địa điểm ghi hình hoặc đầu tư thuê địa điểm cao cấp hơn (một phòng họp nhỏ, hội trường, sân khấu…), có sự tham gia của các khách hàng thân thiết, một số đơn vị báo chí và tổ chức ghi hình chuyên nghiệp bằng cách tăng cường số lượng điện thoại.

Video sự kiện ra mắt sản phẩm quy mô chuyên nghiệp

Khi số lượng điện thoại được tăng lên từ 2-3 thiết bị đồng nghĩa với việc khung hình sẽ trở nên phong phú hơn, bạn thậm chí còn quay được khung hình cận mặt mình hay cả phản ứng của Khách mời cũng như khán giả đang ngồi bên dưới.

Cách biên tập video

Sau khi hoàn thành khâu ghi hình, ở khâu biên tập chúng ta sẽ phải lắp ghép nguyên liệu đến từ 2-3 máy quay khác nhau. Trước đây chúng ta bắt buộc phải biên tập dạng “multicam” này bằng những phần mềm chuyên nghiệp trên máy tính, tốn khá nhiều thời gian và đi kèm nhiều công đoạn phức tạp.

Rất may mắn, nhờ sự phát triển của công nghệ mà hiện tại chúng ta đã có thể thực hiện bước này một cách nhanh chóng và dễ dàng bằng điện thoại.

Biên tập multicam bằng điện thoại dễ dàng như đang chơi một trò chơi. Nguồn luma-touch.com

Chú thích:* Biên tập multicam là công đoạn biên tập video thành phẩm với nguyên liệu đến từ nhiều máy quay khác nhau, phần mềm dựng phim sẽ hiển thị hết tất cả cảnh quay từ các máy quay lên màn hình để người biên tập lựa chọn khung hình mình muốn và phần mềm sẽ tự động cắt ghép theo lựa chọn đó, nhưng trước đây chưa thực hiện được trên điện thoại.

3 nội dung nên có trong video sự kiện ra mắt sản phẩm

Trong quá trình diễn ra sự kiện, bạn hãy sắp xếp nội dung trình bày về sản phẩm sao cho thật lôi cuốn, hấp dẫn để khi theo dõi sự kiện khách hàng sẽ tập trung nhiều vào sản phẩm và phần nào đó “dễ tính” hơn với những yếu tố liên quan tới kỹ thuật.

Xem thêm: Quy Trình 7 Bước Lập Kế Hoạch Content Marketing Đa Kênh

Tôi sẽ gợi ý cho bạn những gì cần nói trong “Video sự kiện ra mắt sản phẩm”, bản thân cuốn sách này cũng có 1 video như vậy vào ngày tôi họp báo ra mắt sách. Có 3 nội dung cần trình bày như sau:

1. Lý do sản phẩm của bạn ra đời

Cách mở đầu thuyết phục nhất là bạn hãy cho khách hàng của mình một lý do chính đáng tại sao sản phẩm của bạn ra đời bằng những con số chứng minh cụ thể, những nghiên cứu, đánh giá, thống kê… Con số thường không biết nói dối vì vậy sẽ giúp khách hàng tin tưởng nhanh hơn về lời giới thiệu của bạn.

Những con số thống kê càng đặc biệt, càng ấn tượng sẽ khiến khách hàng của bạn bất ngờ và ghi nhớ lâu hơn về thông điệp mà bạn đang trình bày.

Bên cạnh đó, thời lượng của mỗi video sự kiện ra mắt sản phẩm thường kéo dài từ 20-30 phút nên đây sẽ là cơ hội rất tốt để bạn kể câu chuyện của mình. Hãy đưa ra những tình tiết thú vị đằng sau hậu trường mà bạn chưa có dịp kể trong video quảng cáo.

Xem thêm: 05 Bước Áp Dụng Content Pillar Và Content Angle Vào Kế Hoạch Content

Những tình tiết đó có thể liên quan tới giai đoạn bạn nghiên cứu thử nghiệm, phát triển sản phẩm và những phản hồi của người dùng xoay quanh giai đoạn đó. Đưa ra được điều này sẽ khiến người xem ghi nhận sự tỉ mỉ và tâm huyết của bạn trong khâu sản xuất sản phẩm, từ đó trân trọng và tin tưởng vào sản phẩm của bạn nhiều hơn.

Kết thúc phần này: để khách hàng yên tâm theo dõi tiếp video bạn hãy giúp họ trả lời câu hỏi: Họ có thực sự phù hợp với sản phẩm của bạn hay không?

Bạn có thể liệt kê trực tiếp tập khách hàng tiềm năng mà sản phẩm của bạn nhắm tới hoặc tinh tế hơn, hãy mở dần ra những khó khăn mà trước giờ khách hàng luôn gặp phải khi chưa có sản phẩm của bạn. Những nỗi đau này càng chính xác càng dễ tạo sự đồng cảm và khách hàng của bạn sẽ tự có cho mình câu trả lời rằng mình có phải là chân dung khách hàng phù hợp với sản phẩm của bạn hay không.

Lí do sản phẩm của bạn ra đời là gì?

2. Lời giới thiệu song hành

Để sản phẩm tiếp cận được lượng khách hàng tiềm năng tối đa, hãy sử dụng lời giới thiệu song hành. Lời giới thiệu dạng này có cấu trúc rất đơn giản nhưng lại mang về hiệu quả cao trong bán hàng.

Cấu trúc đơn giản đó chỉ là “tính năng kèm lợi ích”, tính năng là những nội dung liên quan tới kĩ thuật, thông số còn lợi ích là những điều suy ra từ đó (khách hàng được hưởng lợi gì từ những tính năng của sản phẩm, đó chính là lợi ích).

Làm được điều này sẽ giúp thông điệp bán hàng của bạn tiếp cận được cả những khách hàng chuyên gia (có am hiểu về thông số kĩ thuật và thường khá khó tính) cũng như những khách hàng phổ thông (chỉ quan tâm đến hiệu quả sử dụng và có SỐ lượng rất lớn) để hiệu quả bán hàng đạt mức cao nhất.

3. Công bố giá và ưu đãi đợt mở bán

Khi khách hàng đã thực sự bị thuyết phục bởi lời bán hàng của bạn cũng là lúc bạn nên đưa ra mức giá của sản phẩm. Thời điểm này khách hàng đã có phần nào đó thiện cảm với sản phẩm của bạn nên sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá bạn đưa ra, cảm xúc muốn mua hàng đang được đẩy lên cao và bạn nên nắm bắt cơ hội này.

Hãy tặng thật nhiều ưu đãi và quà tặng cho những khách hàng mua hàng sớm và đừng quên giới hạn số lượng quà tặng để đảm bảo doanh thu cho bạn cũng như tạo được cảm giác khan hiếm sẽ khuyến khích khách hàng nhanh chóng mua hàng hơn.

Uư đãi mở bán cho khách hàng mua sớm

Lời kết

Phía trên ABC Digi chia sẻ cho bạn cách làm video sự kiện ra mắt sản phẩm, đây là phần kiến thức thuộc sách “Bạn cũng là thiên tài video marketing” của tác giả Vũ Trung Hiếu. Trong quyển sách còn rất nhiều hướng dẫn cách làm các loại video marketing khác mà một người làm marketing/doanh nghiệp sẽ cần biết đến, bạn nên mua sách để trải nghiệm nhé!

[divi_library_shortcode id=”34956″]