Kiếm tiền Online bằng Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) đang rất phát triển trên thế giới và ngay tại Việt Nam, hàng ngàn người đang tham gia và kiếm được rất nhiều tiền từ nó. Tuy nhiên, không phải ai cũng đã hiểu sâu về cách thức kiếm tiền online này. Trong bài viết, mình sẽ chia sẻ đến các bạn Affiliate Marketing là gì và cách kiếm tiền từ nó.

I. Định nghĩa về Affiliate Marketing

1. Khái niệm tiếp thị liên kết

Có rất nhiều cách thức định nghĩa về hình thức này mỗi người một góc nhìn, một cách nêu khái niệm khác nhau. Ở đây mình đưa ra khái niệm đơn giản nhất giúp các bạn dễ hình dung. Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) là một hình thức kiếm tiền bằng online bằng việc giới thiệu những sản phẩm/dịch vụ của người khác/ nhãn hàng thông qua việc để lại các đường link mua sản phẩm. Nếu ai đó đăng ký hay mua hàng thông qua đường link của bạn thì bạn sẽ nhận được mức hoa hồng theo chính sách hoặc thoả thuận trước đó.

Affiliate Marketing – kênh kiếm tiền đầy tiềm năng

[divi_library_shortcode id=”35010″]

2. Lịch sử hình thành

Tiếp thị liên kết được biết đến lần đầu tiên từ giữa những năm 90 của thế kỷ trước. Một website âm nhạc ở Anh có tên Cdnow.com đưa ra một ý tưởng mới, thông qua chương trình có tên gọi Buywebprogram, những website khác được phép đặt đường link đến trang web Cdnow.com. Với mỗi album được bán thì những website đặt link đó sẽ được chia sẻ một phần lợi nhuận. Đến năm 1996, Amazon chính thức đưa vào hoạt động chương trình Affiliate của riêng mình và nó vẫn thành công cho đến tận ngày nay.

3. Ưu và nhược điểm

3.1 Ưu điểm

• Chi phí khởi nghiệp thấp: Bạn sẽ không cần trả phí tham gia Affiliate. Đa phần các công ty Affiliate sẽ xử lý dịch vụ, sản phẩm nên bạn không cần lo lắng về việc tồn kho hay nguồn hàng.
• Dễ dàng tham gia: Gần như không có rào cản ngăn việc gia nhập affiliate, bạn đơn giản chỉ cần điền thông tin vào mẫu và có thể bắt đầu quảng bá sản phẩm ngay lập tức.
• Không lo lắng về vận chuyển, đổi trả: Bạn chỉ cần quảng bá thương hiệu, quảng bá sản phẩm còn lại việc vận chuyển, đổi trả sẽ do nhà cung cấp xử lý.
• Không cần tạo ra sản phẩm hay dịch vụ: Điều bạn cần làm khi làm Affiliate là giới thiệu sản phẩm cho clients và khách hàng còn sau đó nhà cung cấp sẽ làm toàn bộ những việc còn lại.
• Không cần yêu cầu đặc biệt: bạn chỉ cần quảng bá sản phẩm, dịch vụ còn lại không cần học hay cần giấy phép nào cả.
• Kiếm tiền mọi lúc, mọi nơi: Bạn có thể kiếm tiền từ Affiliate Marketing mọi lúc, mọi nơi, không có rào cản nào về địa lý. Chỉ cần giúp sản phẩm xuất hiện trước mắt khách hàng cần mua, tiền sẽ chảy về túi của bạn bất cứ lúc nào miễn là khách hàng mua sản phẩm tại đường link mà bạn cung cấp – ngay cả khi bạn đang ngủ hoặc đang bận một việc gì đó.

Affiliate Marketing có nhiều ưu điểm và cũng dễ tham gia

3.2 Nhược điểm

• Xây dựng rất mất thời gian: Để làm tiếp thị liên kết kiếm được tiền đáng kể thì bạn cần tốn nhiều thời gian để tạo ra nhiều lượt giới thiệu.
• Bạn cần giỏi việc tiếp thị qua Internet: Bởi lẽ không có ai được đào tạo chuyên môn để làm Affiliate Marketing. Bạn muốn thành công thì bạn cần giỏi về Internet Marketing.
• Quảng cáo hạn chế: Một số chương trình Affiliate sẽ hạn chế quảng cáo, ví dụ như bạn không thể tiếp thị qua email hoặc sử dụng quảng cáo trả tiền (PPC) với một số từ khóa nhất định.
• Có yêu cầu để được chi trả: Một số chương trình Affiliate sẽ cung cấp khoản thanh toán sau khi bạn đạt được một số tiền nhất định.

II. Các nền tảng affiliate ở Việt Nam

1. AccessTrade

AccessTrade (AT) là mạng tiếp thị liên kết thuộc Interspace Co, Ltd (Nhật Bản) được phát triển, đi vào vận hành từ 2001 và chính thức có mặt tại thị trường Việt Nam vào đầu năm 2015. Mức hoa hồng hấp dẫn 4% – 8% tuỳ vào từng sản phẩm, có một số chiến dịch còn lên đến 21%.

AccessTrade có đối tác hầu hết là của các nhà cung cấp thương mại điện tử lớn như: Lazada, Tiki, Shopee,… Các bạn nào đang thực hiện tiếp thị liên kết tại các sàn thương mại kể trên, có thể chọn AccessTrade nếu muốn nhận hoa hồng thanh toán ở mức thấp hơn không cần phải đợi tận 500.000 đồng mới được rút tiền như Lazada.

AccessTrade – nền tảng affiliate được nhiều người sử dụng 

Cộng đồng AT hoạt động rất sôi nổi trên Fanpage và Group AT. Các bạn Admin hỗ trợ nhiệt tình và nhanh chóng qua Facebook, Web. Khi tham gia vào cộng đồng này, các anh chị leader có kinh nghiệm sẽ thường xuyên tổ chức buổi training cho các Publishers. Đặc biệt Accesstrade còn có cả hệ thống khóa học online cho newbie tìm hiểu.

2. Adflex

Các chiến dịch chủ yếu tại AdFlex tập trung vào mặt hàng như: thời trang, chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, sinh lý,… Hình thức hoạt động đặc trưng của AdFlex hiện tại là CPO (Cost Per Order), hình thức này giúp bạn dễ dàng có lợi nhuận hơn bởi vì bạn sẽ được tính hoa hồng vào tài khoản ngay khi khách hàng đồng ý mua hàng.

Adflex – nền tảng affiliate được nhiều người sử dụng 

Sau khi bạn đăng ký tạo tài khoản AdFlex và lựa chọn sản phẩm nào đó để chạy chiến dịch Affiliate Marketing, AdFlex sẽ cung cấp 1 đường link tiếp thị liên kết dành riêng cho bạn. Công việc của bạn là quảng bá sản phẩm đến khách hàng thông qua đường link Affiliate đó.

Bên cạnh đó, đội ngũ hỗ trợ nhiệt tình của AdFlex sẽ giúp đỡ bạn bất cứ lúc nào, đặc biệt là những người mới bắt đầu tìm hiểu và kiếm tiền với tiếp thị liên kết trên AdFlex. Mỗi tài khoản sẽ có 1 Account Manager, người quản lý tài khoản này sẽ tư vấn các vấn đề mà bạn thắc mắc, cung cấp các tài liệu hướng dẫn cũng như gợi ý các chiến dịch nổi bật..v…v.

3. Ecomobi

Ecomobi là một trong những nền tảng kết nối bán hàng trực tuyến (Social Selling Platform) nổi bật trong khu vực Đông Nam Á. Ở Ecomobi việc đăng ký tài khoản và duyệt chiến dịch rất dễ dàng. Thực hiện đối soát vào 02 ngày 15 và 30 (31) hàng tháng. Thanh toán sau 7 ngày kể từ ngày đối soát. Tuy nhiên tổng doanh thu tối thiểu phải từ 1.000.000 VNĐ/tháng mới thực hiện thanh toán, nếu chưa thì cộng dồn vào tháng sau.

Ecomobi – nền tảng affiliate được nhiều người sử dụng

Giống như AccessTrade, Ecomobi có đối tác là các nhà cung cấp thương mại điện tử lớn như: Lazada, Tiki, Shopee,… Thay vì nhận mức hoa hồng dành cho đơn hàng thành công của Lazada từ 3 – 10%. Thời gian thanh toán của Lazada hiện nay cũng lên đến 75 ngày với mức thanh toán tối thiểu là 500.000 đồng. Bạn có thể đăng ký Ecomobi nếu muốn nhận hoa hồng thanh toán ở mức thấp hơn.

4. MasOffer

Cách thức hoạt động và những mặt hàng tiếp thị tại MasOffer cũng tương tự như Accesstrade. Các đối tác lớn hầu hết là của các nhà cung cấp thương mại điện tử lớn như: Lazada, Nguyễn Kim, FPT Shop, Sendo, Shopee… Sản phẩm đa dạng và phong phú với nhiều lĩnh vực: tài chính, thời trang, du lịch, điện tử… Hoa hồng ở MasOffer sẽ được thanh toán qua tài khoản ngân hàng từ ngày 20 – 25 hàng tháng khi doanh thu của bạn đạt từ 200.000đ trở lên.

Affiliate marketing – quy trình hợp tác với Masoffer

5. Cúc Cu (Cuccu.vn)

Cúc cu – nền tảng Bán hàng Cộng tác viên kết nối giữa đối tượng người cần tuyển Đội CTV bán hàng là các doanh nghiệp, nhà cung cấp và đối tượng có nhu cầu bán hàng theo hình thức cộng tác viên không cần bỏ vốn, nhập hàng, ôm hàng là các mẹ bỉm sữa, nhân viên văn phòng, học sinh\sinh viên, …

Các doanh nghiệp trên Cuccu đang cung cấp các sản phẩm giống như các sàn thương mại điện tử mà chúng ta thường sử dụng (Lazada, Tiki, Shopee) như: Quần áo thời trang, phụ kiện, đồng hồ, kính mát, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, điện thoại, hàng điện tử,.. Tất cả mọi thứ đáp ứng chất lượng và thủ tục pháp lý của Cúc cu đều có thể bán tại đây.

Khi người mua thực hiện thanh toán thành công bạn sẽ được nhận hoa hồng từ 20% – 30% tùy thuộc vào sản phẩm. Khi mức hoa hồng đạt ngưỡng 200k thì bạn có thể rút về tài khoản ngân hàng được liên kết.

II. Các nền tảng affiliate ở thế giới

1. Amazon Associates

Amazon là website bán lẻ trực tuyến lớn nhất trên thế giới hiện nay và được ví như một cửa hàng bán lẻ đa năng, với đa dạng hàng hóa chất lượng cao. Amazon bán đủ các loại mặt hàng trên mọi lĩnh vực. Dù ngách bạn chọn có nhỏ và mới lạ thế nào đi chăng nữa, Amazon cũng sẽ có loại hàng hóa phù hợp với tệp khách hàng của bạn. Affiliate Amazon thông qua Amazon Associates là hình thức kiếm tiền online bằng cách tiếp thị các sản phẩm cho Amazon và Amazon sẽ trả hoa hồng cho mỗi sản phẩm bạn tiếp thị thành công.

Hoa hồng của Amazon dao động từ 1 – 10%.

Với bảng mức hoa hồng xác định và được chia theo danh mục ngành hàng.

Affiliate Marketing – Bảng phí hoa hồng của Amazon

2. Adcombo

Adcombo là một network affiliate chuyên về mảng CPA (Cost Per Action) có rất nhiều sản phẩm với giá payout rất cao. Ở Adcombo đa phần là những sản phẩm thuộc ngách sinh lý, giảm cân, đặc trị, làm đẹp,… ngoài ra có một số offer về tài chính, crypto,… với mức hoa hồng luôn hấp dẫn.

Đa phần các sản phẩm trên Adcombo đều có mức hoa hồng trên mỗi lượt bán khá cao. Trung bình mỗi chuyển đổi của những offer CPO bạn bán được có mức hoa hồng từ 12-14$. Số tiền tối thiểu để Adcombo thanh toán cho bạn là 50$, thời gian thanh toán từ 2-7 ngày. Ở Adcombo có rất nhiều phương thức trả hoa hồng như thông qua: Payoneer, PayPal, WebMoney, Wire, Paxum,…

Thông thường mọi người dùng Payoneer và Paypal là chủ yếu.

3. Clickbank

Clickbank là một mạng lưới tiếp thị liên kết sản phẩm số, hiểu đơn giản như một cái chợ sản phẩm số gồm những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu online như: Ebook, phần mềm, khóa học online, công cụ marketing online, nền tảng trực tuyến,…bạn sẽ ở vai trò Publishers. Bạn chỉ việc chọn sản phẩm để bán & nhận được hoa hồng do Vendors quy định. Hoa hồng sản phẩm số rất cao, giao động 30% đến 80%.

4. CJ

CJ là viết tắt của cụm từ Commision Junction có nghĩa là trung gian, hình thức kiếm tiền với CJ là hình thức CJ sẽ liên kết bạn với các đối tác, bạn sẽ tiếp thị các sản phẩm thông qua link của CJ, với mỗi một sản phẩm bán được, bạn sẽ nhận được các mức hoa hồng khác nhau… Cách thức làm không khác những loại ở trên. CJ Affiliate sẽ thanh toán sau ngày 20, miễn là bạn đạt ngưỡng thanh toán tối thiểu là 50 đô la Mỹ (Gửi tiền trực tiếp – Direct deposit). CJ Affiliate chỉ chấp nhận hay tùy chọn thành toán là chuyển khoản trực tiếp qua ngân hàng và Payoneer.

Affiliate Marketing – Nền tảng CJ

III. Các cách kiếm tiền từ affiliate

1. Xây dựng một website cung cấp nội dung chất lượng

Quan điểm cá nhân của tôi, xây dựng website là điều kiện cần phải có nếu bạn muốn thành công với Affiliate Marketing. Và cộng đồng MMO đã công nhận đây là cách kinh doanh, kiếm tiền online với Affiliate Marketing hiệu quả và bền vững nhất.

Tại trang web của mình bạn sẽ chia sẻ kiến thức, thông tin, theo hiểu biết, cách nhìn về một vấn đề, review sản phẩm của đối tác… bằng cách viết bài, tạo content hay để thu hút thật nhiều lượng truy cập vào website. Kết hợp nội dung với việc thực hiện kỹ thuật SEO website, website của bạn sẽ xuất hiện trên top 10 của trang kết quả của các công cụ tìm kiếm.

Xây dựng website – kiếm tiền online với Affiliate Marketing hiệu quả & bền vững nhất. 

Vì sao phải làm vậy? Theo thống kê thì có đến hơn 80% số người dùng Internet sử dụng các công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo, v.v… mỗi ngày để tìm những thông tin, sản phẩm và dịch vụ mà họ cần.

Với hàng trăm, hàng triệu thậm chí hàng tỷ các trang web trên internet, làm sao khách hàng có thể tìm thấy website của bạn mà không phải website của đối thủ cạnh tranh?

Thực tế có tới 70% người dùng web chỉ xem trang thứ nhất của kết quả tìm kiếm. Vì thế, nếu trang web của bạn lọt vào trong top 10 của kết quả tìm kiếm thì cơ hội được khách hàng ghé thăm là rất lớn.

Khi khách hàng đã nhớ tới tên miền của website và nhớ bạn như là một “chuyên gia trong lĩnh vực bạn tham gia“. Họ sẽ tin tưởng vào những nội dung bạn chia sẻ, qua các bài viết và sẵn sàng bỏ tiền mua những sản phẩm mà bạn quảng bá.

2. Có 1 cộng đồng lớn Fanpage/group/tiktok

Bạn xây dựng một cộng đồng, làm nội dung hữu ích, thú vị, kéo người đăng ký kênh giống như website nhưng nó trên các trang mạng xã hội. Mọi người sử dụng các trang mạng xã hội để thư giãn rất lớn và có thể chọn mua sản phẩm trên các cộng đồng nơi có nhiều người đưa ra các bình luận, các reviews sản phẩm và các nội dung chia sẻ kiến thức kinh nghiệm về sản phẩm hơn. Xây dựng một cộng đồng có lượng đông đảo người tham gia sẽ giúp cho bạn dễ dàng tiếp thị các sản phẩm hơn và kiếm được nhiều tiền hơn!

Xem thêm: Hướng Dẫn Quảng Cáo Tăng Like Fanpage Đúng Đối Tượng

3. Trở Thành Influencer

Influencer là người có tầm ảnh hưởng, có khả năng ảnh hưởng đến quyết định, hành vi mua hàng của nhóm khách hàng mục tiêu. Những người này thường có một mức độ nổi tiếng nhất định, hoặc có kiến thức và địa vị đối với nhóm đối tượng khán giả của họ. Bạn có thể tiếp cận theo cách xây dựng thương hiệu cá nhân, trở nên nổi tiếng. Và đi review, cho lời khuyên về các sản phẩm mình sử dụng tốt và kêu gọi cộng đồng mua sản phẩm qua link affiliate.

Trở thành Influencer – Cách hiệu quả để kiếm tiền bằng Affiliate Marketing

3.1. Phân loại Influencer

Influencer ngày nay được phân chia thành 4 nhóm chính sau:

Nhóm 1: Celebrity

Celebrity hay còn gọi là người nổi tiếng bao gồm các sĩ, nghệ sĩ, vận động viên thể thao, người của công chúng có lượng follow trên 1 triệu.

Nhóm 2: Mega Influencers

Nhóm này có lượng follower khoảng 100.000 – 1 triệu fan. Mỗi post mà loại Influencer này đăng lên sẽ tạo ra từ 2 – 5% tương tác trên tổng số người theo dõi mà họ có.

Mega Influencer có thể cũng không phải là chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó hay là người ảnh hưởng cho một phân khúc nhất định. Là người nổi tiếng nên follower của họ rất đa dạng từ già trẻ lớn bé từ mọi vùng miền. Tuy nhiên rất khó để bạn có thể trở thành thành viên của nhóm này.

Nhóm 3: Micro-Influencers

Bao gồm các chuyên gia, vloggers, bloggers,.. với ảnh hưởng nhất định tại mỗi lĩnh vực khác nhau. Họ có lượng người theo dõi khoảng 10.000 – 100.000 người trên các nền tảng mạng xã hội. Trở thành người thuộc nhóm này không quá khó. Bạn chỉ cần trở thành một người ảnh hưởng trong một ngách nhất định. Tuỳ vào từng ngách khác nhau thì mức độ ảnh hưởng cũng khác nhau. Ví dụ nếu bạn làm trong mảng làm vườn ngách có ít người quan tâm thì số lượng fan tầm 5000 người là được xem là một Influencer rồi. Còn ở những ngách lớn hơn con số có thể lên đến hàng chục hay hàng trăm ngàn người.

Nhóm 4: Nano-Influencers

Nano-Influencers là nhóm đối tượng có sức ảnh hưởng tương đối nhỏ, khoảng dưới 10.000 người. Nhiều doanh nghiệp không coi trọng nhóm Influencer này, tuy nhiên đối với việc làm affiliate những người này lại rất quan trọng. Nano-Influencers còn có xu hướng trở thành những chuyên gia trong lĩnh vực nhỏ mà họ theo đuổi. Họ cực kỳ quan tâm đến ý kiến nhóm khán giả của họ, chính vì thế lời nói của họ rất có ảnh hưởng tới nhóm khán giả này.

3.2. Cách để trở thành một Influencer chính hiệu

• Xác định điểm mạnh của bản thân: Tìm lĩnh vực mình giỏi và có hứng thú để theo đuổi sự nghiệp Influencer.
• Lên một chiến lược cho sự nghiệp: Tự lên kế hoạch hoặc tìm bên thứ ba nào đó giúp bạn vạch ra hướng đi một cách chi tiết.
• Đầu tư thời gian, công sức và vật chất: Đầu tư có kế hoạch và nghiêm túc vào sự nghiệp.
• Chọn nhóm đối tượng mục tiêu: Chọn loại khán giả bạn muốn hướng đến.
• Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp: Lựa chọn kênh để thực hiện truyền tải thông điệp đến đối tượng khán giả.
• Luôn duy trì tương tác với khán giả: Thường xuyên tạo các chương trình, sự kiện nhỏ để bạn và những người quan tâm bạn có thể tương tác với nhau.
• Thường xuyên sáng tạo và đổi mới: Thay đổi dựa trên nhu cầu và thị hiếu của người xem.
• Tạo sự gắn kết cộng đồng: Liên kết những nhóm người cùng chung một lĩnh vực với nhau.

IV. Quy trình/các bước kiếm tiền từ affiliate

1. Xây dựng website để thực hiện Affiliate.

Cách Làm Affiliate Marketing Hiệu Quả Bền Vững Nhất là xây dựng website để thực hiện Affiliate.

• Bước 1: Chọn chủ đề viết Blog
• Bước 2: Tạo Blog wordpress
• Bước 3: Viết bài chuẩn SEO liên tục và đều đặn
• Bước 4: Làm SEO để đưa các bài viết lên TOP Google
• Bước 5: Tìm sản phẩm phù hợp để làm Affiliate
• Bước 6: Mở rộng sản phẩm liên tục
• Bước 7: Mở rộng ra những chủ đề khác khi bạn đã thành công với chủ đề đầu tiên

Xây dựng website – Kênh affiliate marketing hiệu quả và bền vững

2. Xây dựng cộng đồng trên YouTube, Facebook, Tiktok

Bước 1: Chọn thị trường ngách phù hợp

Chọn kênh là một bước rất quan trọng. Hãy đặt ra các câu hỏi để giúp bạn trả lời vấn đề chọn thị trường ngách này:

– Tôi đã đam mê những chủ đề gì?

– Chủ đề nào có cho phép tôi dễ dàng viết được 25, 50 hoặc 100 bài để đăng?

– Có chỗ cho bạn trong thị trường ngách này hay không?

– Khách hàng có đủ sự quan tâm/nhu cầu cho các sản phẩm trong thị trường ngách này không?

– Có sẵn chương trình tiếp thị liên kết đối với thị trường ngách này hay không?

Bước 2: Xây dựng một cộng đồng

“Gom khách hàng quen thuộc / tiềm năng vào một nhóm và xây dựng cộng đồng”.

Đó chính xác là cách mà bạn có thể truyền tải ĐÚNG NỘI DUNG tới ĐÚNG NGƯỜI nhất.

Bước 3: Chuẩn bị một kế hoạch nội dung cụ thể.

Bước 4: Đăng tải các nội dung thú vị tạo ra giá trị cho người đọc.

Bước 5: Lan truyền cộng đồng đến mọi người.

Affiliate Marketing nhờ xây dựng cộng đồng 

Lời kết

Sau khi đã đi qua những gì mình chia sẻ ở trên trên, mình hy vọng bạn đã đủ tự tin cũng như hiểu biết để bắt tay vào kiếm tiền online tại nhà với Affiliate Marketing. Nếu bạn đang có mong muốn kiếm tiền online thì không có lý do gì để bỏ qua lĩnh vực tiếp thị liên kết này. Vì vậy đừng chần chừ nữa mà hãy bắt đầu với Affiliate Marketing ngay nhé.

Câu hỏi thường gặp

Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là gì?

Là một hình thức kiếm tiền bằng online bằng việc giới thiệu những sản phẩm/dịch vụ của người khác/ nhãn hàng thông qua việc để lại các đường link mua sản phẩm. Nếu ai đó đăng ký hay mua hàng thông qua đường link của bạn thì bạn sẽ nhận được mức hoa hồng theo chính sách hoặc thoả thuận trước đó.

Các sàn tiếp thị liên kết nổi tiếng tại Việt Nam?

Cucu, MasOffer, Ecomobi, Adflex, AccessTrade,… hiện đang là các nền tảng Affiliate Marketing nổi tiếng tại Việt Nam.

Tiếp thị liên kết có dễ làm không?

Để kiếm tiền từ affiliate marketing không khó. Nhưng để làm giàu với affiliate marketing thì không hề dễ tí nào! Bạn phải chịu khó học hỏi và áp dụng các mô hình marketing vào affiliate. Quan trọng nhất trong vấn đề này đó là bạn phải biết kiên nhẫn và tìm hướng đi riêng cho bản thân của mình.

Nếu làm việc toàn thời gian thì quả là điều gian nan ở giai đoạn đầu tuy nhiên nếu bạn đi chậm rải từng bước xây dựng thương hiệu từ từ thì việc này không hề khó. Hãy tập làm từng bước một dể trở thành các youtuber, riviewer, bloger nổi tiếng. Như mọi người thường nói muốn trở thành vận động viên điền kinh vô địch trước tiên bản phải học bước đi.