Trong thế giới của Affiliate Marketing, việc chọn ngách đúng (niche) là chìa khóa mở ra cánh cửa thu nhập ổn định và bền vững. Tất cả những Publisher thành công đều phải sở hữu kỹ năng tìm kiếm và chiếm lĩnh ngách một cách thông minh. Vậy ngách là gì mà có thể đem lại thành công cho các pulisher? Hãy cùng ABC Digi tìm hiểu qua bài sau nhé.

Nội dung của bài viết này được trích từ chương 4 sách “AFFILIATE MARKETING – Nghề của tương lai” của Nhóm tác giả Đỗ Hữu Hưng – Lê Anh Tuấn và các tác giả khác. ABC Digi đánh giá đây là một cuốn sách thực tế, sâu xát đến từng ngóc nhỏ của affiliate. Càng đọc sách bạn sẽ càng hiểu được sự tận tâm của nhóm tác giả. Với lượng kiến thức lớn nhưng được viết rất dễ hiểu giúp người đọc có thể thực hành ngay và đạt được thành công của riêng mình.

Ảnh sách Affiliate Marketing – Nghề của tương lai

Lưu ý: Nội dung được chia sẻ trong bài viết chỉ là một phần rất nhỏ được trích ra để truyền tải kiến thức đến bạn đọc. Vì thế để trải nghiệm đầy đủ nội dung và kiến thức vô cùng giá trị từ sách, ABC Digi khuyên bạn nên tìm mua sách tại các nhà sách.

[divi_library_shortcode id=”34956″]

1. Ngách là gì?

Ảnh minh họa thị trường ngách trên thị trường

“Ngách” chỉ đến một phần nhỏ, hẹp của thị trường, tập trung vào một nhóm đối tượng hoặc một loại sản phẩm cụ thể. Bằng cách tập trung vào một ngách, người làm Affiliate Marketing tập trung vào việc phát triển nội dung và hoạt động tiếp thị chính xác hơn để hấp dẫn và thu hút khách hàng mục tiêu.

Ví dụ, nếu thị trường chung là “thể thao,” một ngách có thể là “giày chạy bộ cho người tập thể dục”, người làm Affiliate sẽ tập trung vào nghiên cứu sáng tạo ra các mẫu quảng cáo, các nội dung và sản phẩm liên quan đến giày chạy bộ thay vì tiếp cận rộng cho tất cả người chơi thể thao.

Xem thêm: Xây Dựng TikTok – Nguồn Traffic Khủng Lồ Cho Affiliate

2.TẠI SAO VIỆC CHỌN NGÁCH QUAN TRỌNG?

Chọn ngách đúng rất có lợi cho các hoạt động tiếp thị về sau:

• Tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch: hiểu rõ hơn nhu cầu, mong muốn, vấn đề của khách hàng trong ngách, từ đó đưa ra các đề xuất và câu chuyện phù hợp đáp ứng chính xác nỗi đau của khách hàng.
• Xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân: việc cung cấp thông tin hữu ích, giải quyết vấn đề cho khách hàng trong ngách giúp bạn trở thành nguồn tư vẫn đáng tin cậy, từ đó thu hút sự quan tâm và ủng hộ kể cả từ những người lạ
• Tập trung vào đúng khách hàng mục tiêu: hiểu rõ sở thích, hành vi, vị trí địa lý và thói quen mua sắm là cơ sở để định hình các hoạt động tiếp thị chính xác hơn và tiếp cận hiệu quả hơn, tránh các lãng phí nguồn lực,
• Sáng tạo nội dung chất lượng: việc đào sâu vào các chủ đề liên quan đến ngách, cung cấp thông tin chuyên sâu, các hướng dẫn hữu ích và giải pháp tiện lợi cho những vấn đề mà khách hàng trong ngách đang gặp phải.
• Mở rộng cơ hội tối ưu hóa lợi nhuận: thấu hiểu 1 ngách sẽ giúp bạn nắm bắt được các sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại thu nhập cao hoặc có tiềm năng bán hàng tốt để tăng thu nhập ổn định và đều đặn.

Chọn đúng ngách giống như chọn được cái ao nhỏ xinh đầy cá tôm, chỉ việc buông lưới thả cần; chọn không đúng ngách thi giữa hồ nước mênh mông biết đâu mà giăng câu. Những người làm Affiliate khôn ngoan sẽ biết đào những ngách bền vững theo thời gian và đi chơi cũng có tiền.

3. CÔNG THỨC VÀ CÁC BƯỚC CHỌN NGÁCH TRONG AFFILIATE MARKETING

Ảnh trích từ sách – trang 156

Chọn ngách là quá trình phân tích dựa trên thông tin về kiến thức, như cầu thị trường và đối tượng mục tiêu.

Đặc điểm của một Thị trường ngách tiềm năng:

Cụ thể tức là người mua trong ngách nhìn thấy nó và nghĩ: “Cái này sinh ra dành cho tôi”,

Quy mô thị trường ở mức vừa và nhỏ – đủ để 1 team vùng vẫy khai thác nhưng không đủ để ông lớn nhầy vào. Vì thế bạn có cơ hội trở thành số 1 trong ngách. Vì nhỏ nên bạn cũng không dàn trải mà tập trung tối đa vào việc khai thác cho hết công suất.

Có nhu cầu, và chưa được đáp ứng hết – Thị trường ngách đang bỏ ngỏ, rất cần giải pháp phù hợp; những giải pháp chung chung dành cho thị trường rộng lớn không áp dụng được.

Xem thêm: Traffic Affiliate – 3 Cách Khai Thác Miễn Phí Cho Người Mới Bắt Đầu

Ít cạnh tranh – Do có quy mô nhỏ nên không bị ông lớn cạnh tranh, kể cả những team nhỏ cũng chưa phát hiện thấy.

Bạn có lợi thế rõ rệt – Những thế mạnh, sở trường của bạn dường như quá khớp với ngách này, vì vậy rất dễ tạo ra lợi thế để chiếm lĩnh thị trường. Nếu bạn làm nó tốt thì phần thưởng sẽ đủ lớn, không nhất thiết phải lao vào những thị trường rộng lớn vẫn đấy rầy cạnh tranh.

Mô hình nghiên cứu ngách:

Ảnh trích từ sách – trang 157

Bước 1: Khởi đầu với một ý tưởng phù hợp với đam mê

Chuẩn bị một cây bút và một tờ giấy… trả lời các câu hỏi dưới đây, càng nhanh càng tốt:

• Bạn hứng thú với điều gì? Bạn thích làm gì vào thời gian rảnh rỗi?
• Bạn giỏi làm gì, và bạn có thể giúp người khác giải quyết những việc tương tự không?
• Bạn có dự định học cái gì nghiêm túc không?
• Bạn hay gặp vấn đề gì? Có thể tìm được giải pháp cho vấn đề đó trên Internet không?
• Bạn hay đọc thể loại sách báo, tạp chí nào? Bạn thường theo dõi blog về chủ đề gì?

Đừng nghĩ quá nhiều. Chỉ viết nhanh các ý tưởng xuất hiện trong đầu bạn. Tôi sẽ chỉ cho bạn cách cân đo đong đếm kĩ càng những ý tưởng đó ở các bước tiếp theo.

Nếu bạn không biết mình thực sự thích cái gì, đừng quá lo lắng vì khá nhiều người cũng vậy. Hãy tự hỏi xem bản thân ghét cái gì, để tránh không đi vào ngách đó. Bạn không thể khiến người khác yêu thích một thứ mà chính bản thân bạn lại ghét cay ghét đắng được.

Lựa chọn ra top 3 tiềm năng

Bây giờ bạn đã có trong tay ít nhất 10 ý tưởng. Hãy thử suy nghĩ thêm một lần nữa, thật cẩn thận. Và chọn ra 3 ngách bạn thực sự có hứng thú.

3 ngách đó nên thuộc về 5 chủ để hái tiền sau đây:

• Health & Fitness (Sức khỏe và thể hình)
• Wealth & Money (Tài chính và Tiến bạc)
  Relationships & Dating (Các mối quan hệ)
• Self Improvement (Tự phát triển bản thân/ Self-help)
• Hobbies, Interests & Activities (Sở thích và các hoạt động)

Một lần nữa, đừng quá lo lắng nếu bạn không chắc chắn 100% đó là ngách lý tưởng. Bạn vẫn có thể thay đổi ngách sau nhiều lần cân nhắc.

Xem thêm: Chiến Dịch Affiliate – Bí Quyết Lựa Chọn Có Tiềm Năng Lợi Nhuận Cao Để Tham Gia

Bước 2. Xác định đối thủ cạnh tranh

“Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng”. Hiếu được thông tin về đối thủ cạnh tranh là cơ sở để quyết định có nên chơi hay không.

Ai là đối thủ của bạn?

Là những blog, website, kênh fanpage, kênh TikTok đang nhắm vào cùng đối tượng với bạn. Chẳng hạn, một website đang cạnh tranh cùng một bộ từ khóa giống bạn trên Google chính là đối thủ tiềm tàng.

Hãy xác định các hoạt động của đối thủ:

• Chiến lược nội dung: họ viết về những chủ đề nào? Hình thức thể hiện? Thông điệp truyền tải? Các giá trị khác biệt? Kiểu viết? Ngôn từ? Chiều sâu kiến thức?
• Chiến lược traffic: họ hút lưu lượng truy cập vào website, blog như thế nào? Có điểm gì hay để học không? Có những lỗi nào cần tránh không?
• Chiến lược gia tăng thu nhập: họ gia tăng thu nhập như thế nào? Chọn sản phẩm gì? Triển khai có thành quả hay không?

Ví dụ: Thị trường giảm cân “Keto Diet”

Mô hình giảm cân từ Keto

Danh sách các từ khóa liên quan: Keto diet; Keto recipes; Keto meal plan; Keto diet food list; Keto diet books; Keto diet programs…

Kiểm tra thứ hạng các website top đầu ứng với từng từ khóa này trên Google. Lần lượt kết quả tìm kiếm hiện ra: Ruled.me, DietDocto Draxe.

Làm tương tự với các từ khóa khác sẽ giúp bạn lập được một danh sách dài các đối thủ. Nên chọn 5-10 đối thủ cạnh tranh chính để phân tích:

• Top 3 website đang có thứ hạng tốt nhất ứng với keyword dang nghiên cứu.
• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: có cùng mục tiêu thị trường và sản phẩm hay dịch vụ tương tự.
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: có thể không cung cấp trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ giống bạn, nhưng cạnh tranh trong việc thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu. Ví dụ, nếu bạn quảng cáo sách, một đối thủ gián tiếp có thể là một trang web chia sẻ đánh giá sách.

Xem thêm: Xây Dựng Affiliate – Bí Quyết Tăng Traffic Ầm Ầm Cho Chiến Dịch

Bước 3: Phân tích đối thủ

Sử dụng các công cụ nghiên cứu thích hợp như công cụ từ khóa, công cụ phân tích xu hướng và công cụ điều hướng:

• Google Trend – Chủ đề xu hướng và tìm kiếm theo địa lý
• Statista – Xu hướng và số liệu thống kê được thu thập bởi một công ty kinh doanh thông minh
• Similarweb – Ước tính lưu lượng truy cập cho các trang web của đối thủ cạnh tranh trong ngách của bạn.

Ví dụ:

Với ngách về mã giảm giá, bạn biết có 1 đối thủ rất lớn là bloggiamgia. vn và bạn muốn phân tích kỹ về traffic của anh bạn này. Bạn có thể sử dụng công cụ Similarweb để kiểm tra 1 số thông tin liên quan như lưu lượng truy cập hàng tháng, từ khóa, phân bổ nguồn traffic đến – đi…

Truy cập similarweb.com, diễn website cần check và kiểm tra kết quả:

Ảnh minh họa khi phân tích một trang web trên similarweb

Bảng số liệu marketing chanels distribution được phân tích từ Similarweb

Phân tích nhanh: Trong tháng 9/2023, Bloggiamgia có khoảng 724 nghìn triệu lượt truy cập.

Traffic của website này chủ yếu đến từ Direct (vào trực tiếp) 59,15%, ngoài ra còn 1 số kênh khác như Organic Search (SEO) và Social (kéo từ các mạng xã hội như Facebook….

Bảng số liệu social network distribution được phân tích từ Similarweb

Hiện tại 1 số từ khóa top đầu đang dẫn traffic chính cho website này: bloggiamgia, bloggiamgia.vn, mã giảm giá Lazada…

Bạn có nhận thấy 1 điều là thương hiệu của anh bạn này làm rất tốt, người dùng đã có chủ động dùng luôn tên thương hiệu (tên website) để truy cập hoặc là tìm kiếm không?

Còn đây là bảng phân tích tổng quan về traffic social, chủ yếu đến tử Facebook, ngoài ra còn từ kênh như Youtube, Facebook Messenger, Telegram… Như vậy là bạn đã có thêm các thông tin về nguồn traffic của website này.

Xem thêm: Mã theo dõi UTM là gì: UTM trong Google Analytics 4

Khi đã có phân tích tổng quan, hãy cố gắng trả lời thật cụ thể các câu hỏi sau:

• Bài viết nào được truy cập nhiều nhất? Đâu là những từ khóa xếp hạng cao?
• Những bài viết nào thu hút lượng backlink (liên kết trả về) nhất?
• Những bài viết nào phổ biến trên các trang mạng xã hội?
• Bài viết nào còn thiếu chiều sâu, chưa đạt chất lượng? Bạn có thể tạo ra một bài chất lượng hơn không?

Bước 4. Lên kế hoạch nội dung

Xác định mục tiêu bạn muốn đạt được thông qua nội dung của mình: tăng lưu lượng truy cập, tạo tương tác với đối tượng mục tiêu, hay tăng doanh số bán hàng, hay tạo uy tín trong ngách,..

Xác định các loại nội dung bạn muốn tạo, ví dụ:

• Bài viết blog: đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, hoặc bài viết về xu hướng tin tức trong ngành.
• Video: đánh giá, hướng dẫn, unbox sản phẩm.
• Bài cảm nhận: Chia sẻ từ người dùng hoặc từ các chuyên gia
• Email: Các email chia sẻ thông tin sản phẩm hoặc khuyến mãi đến người quan tâm.Infographic: tóm gọn lại những ưu điểm, công năng, cách sử dụng…qua 1 tấm hình.

Mỗi mẫu nội dung nên mang một thông điệp. Đảm bảo thông tin hữu ích, giải quyết được vấn đề cụ thế, hoặc cung cấp giải pháp cho khách hàng mục tiêu. Dưới đây là ảnh minh họa về kế hoạch nội dung của ABC Digi và mình có để Link kế hoạch để bạn tham khảo và sử dụng.

Ảnh minh họa template kế hoạch content của ABCDigi

Link Template lập kế hoạch content: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vKLsg1OcFoskAv3AgkQVL07gQ9H1_sIS/edit?usp=sharing&ouid=101556412376572107321&rtpof=true&sd=true

Gợi ý 1 số ngách tiềm năng trong mấy năm qua, các bạn mới bắt đầu có thể tham khảo:

Sức khỏe và thể thao:

• Sản phẩm thể thao, thực phẩm bổ sung, trang thiết bị tập luyện.
• Chương trình giảm cân, dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe.

Làm đẹp và chăm sóc cá nhân:

Mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da, dầu gội, dầu xả, sản phẩm làm tóc.

• Trang điểm, dụng cụ làm đẹp, phẫu thuật thẩm mỹ.

Lối sống, ngôn ngữ và giáo dục:

• Sách tự phát triển, sức khỏe tinh thần, nghệ thuật sống, ngoại ngữ, kỹ năng.
• Các sản phẩm giáo dục, khóa học tự chữa lành,

Nấu ăn và ẩm thực:

• Sách nấu ăn, dụng cụ nấu ăn, sản phẩm thực phẩm.
• Khóa học học nấu ăn, dịch vụ giao thức ăn.

Sau khi hình dung được về ngách và có ý tưởng sơ bộ, bạn bắt đầu phác thảo ra một số mô hình tạo traffic.

Xem thêm: Google Analytics 4 là gì? Hướng dẫn cài đặt GA4 cực đơn giản

Mô hình blog chia sẻ kiến thức:

• Loại ngách: sức khỏe và thể hình, làm đẹp và thời trang, du lịch và lối sống.
• Nội dung: tạo blog với nội dung hữu ích về các chủ để trong ngách như bài viết hướng dẫn, đánh giá sản phẩm, gợi ý lối sống.

Mô hình review/ đánh giá sản phẩm:

• Loại ngách: Công nghệ và điện tử, thể thao và ngoài trời, mua sắm trực tuyến.
• Nội dung: Tạo các đánh giá chi tiết về các sản phẩm trong ngách, so sánh các lựa chọn, cung cấp đánh giá thực tế về trải nghiệm. Sử dụng liên kết liên quan đến sản phẩm để hướng dẫn người đọc đến việc mua hàng.

Mô hình hướng dẫn và giáo dục:

• Loại ngách: sách và giáo dục, nấu ăn và ẩm thực, phát triển cá nhân.
• Nội dung: tạo hướng dẫn, mẹo học, chia sẻ kỹ năng hay kiến thức bổ ích trong ngách.

Mô hình truyền thông xã hội và hình ảnh:

• Loại ngách: thời trang và làm đẹp, du lịch và ẩm thực, vui chơi và giải trí.
• Nội dung: chia sẻ hình ảnh, video và nội dung ngắn liên quan đến ngách.

Mô hình tư vấn và chuyên gia:

• Loại ngách: tài chính và đầu tư, sức khỏe tinh thần và phát triển cá nhân, chăm sóc trẻ.
• Nội dung: xây dựng chuyên môn trong ngách, chia sẻ kiến thức chất lượng và tư vấn thực tế.

Lời kết

Xác định được ngách sẽ giúp bạn rõ ràng hơn trong việc ra chiến lược chinh phục Affiliate cụ thể hơn. Càng hiểu biết sâu về ngách thì bạn càng cung cấp được những nội dung có giá trị. Không những giúp bạn nắm rõ được tính hiệu quả công việc mà còn mang lại trải nghiệm tốt đẹp cho khách hàng. ABC Digi chúc bạn sơm thành công với Affiliate.

[divi_library_shortcode id=”34956″]